تست سبک مذاکره ادکینز | رقابت تعامل اجتناب سازش

آزمون سبک‌های مذاکره ادکینز الگوی غالب شما را در موقعیت‌های تعارض منافع روشن می‌کند: وقتی هدف شخصی با رابطه در تنش است، بیشتر به رقابت، همکاری، سازش یا اجتناب متمایل می‌شوید؟ مذاکره فقط قراردادهای بزرگ نیست؛ گفتگوهای روزمرهٔ شغلی و خانوادگی هم مذاکره‌اند. روی پلتفرم دکتر مانی رفیعی با گزارش فارسی برای خودآگاهی مهارتی ارائه می‌شود — نه برچسب «بهترین سبک» و نه تشخیص بالینی.

گویه‌های خودگزارشی دربارهٔ تمایل شما در گفتگوهای دشوار و حل تعارض. بر اساس رفتار معمول‌تان پاسخ دهید، نه نسخهٔ ایده‌آلی که دوست دارید باشید. هدف شناسایی الگوی غالب و نقاط انعطاف است.

چهار سبک رایج در مدل ادکینز: رقابتی (اولویت هدف/برد)، تعاملی یا همکاری (برد–برد و رابطه)، سازش‌کار (عقب‌نشینی برای حفظ رابطه)، و اجتنابی (به تعویق انداختن یا دوری از چالش). هیچ سبکی مطلقاً بهتر نیست؛ مناسب‌بودن به موقعیت، زمان و اهمیت رابطه بستگی دارد.

مناسب مدیران و سرپرستان، کارشناسان فروش و بازرگانی، زوج‌ها و خانواده‌ها برای بهبود گفتگو، و جویندگان کار در مذاکرهٔ حقوق. در بستر سازمانی از طریق پورتال سازمان هم قابل استفاده است. جایگزین آموزش تخصصی مذاکره یا میانجی‌گری حرفه‌ای نیست.

سبک مذاکره اثر انگشت ثابت نیست؛ با آگاهی و تمرین قابل انعطاف است. صادقانه پاسخ دهید تا تله‌های واکنشی‌تان دیده شود. همهٔ گویه‌ها را کامل کنید مگر صفحه چیز دیگری بگوید.